看完千问的春节神操作，我才明白：多数人烧钱，都烧错了地方。

最近这段时间，你刷手机、看电视、出门逛街，是不是到处都能看到AI产品的广告？

一会儿这个品牌赞助了春晚，一会儿那个平台请了顶流代言，还有的天天给你推红包补贴，热闹得跟赶大集一样。近一个月，国内的AI圈简直打成了一锅粥，各家品牌跟比武招亲似的，轮番上阵砸钱，你方唱罢我登场，生怕自己落了下风。

但我认认真真把各家的操作看了一圈，越看越纳闷，甚至有点替他们着急：除了千问，其他家到底在凑什么热闹？

我这话真不是嘲讽，是发自内心的困惑。因为你把千问的打法拆解开，再看其他公司的操作，就会发现一个特别魔幻的事：很多公司的推广，根本不是为了自己的业务，也不是为了讨好用户，纯粹是被对手牵着鼻子走。

对手动了，我不动，老板就会觉得我没干活；对手砸钱了，我不砸，就显得我没本事。至于砸完钱、动完之后，要达到什么目标，要拿到什么结果，好像根本不重要。反正用户看到了广告，老板看到了战报，就够了。没有功劳也有苦劳，没有苦劳也有疲劳嘛。

到最后，动本身，就成了目的。

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多数人烧钱，只是把“忙起来”当成了结果。

现在行业里主流的营销玩法，翻来覆去就三样：要么赞助春晚，要么到处打广告，要么直接发现金补贴。普通玩家选一样，有点实力的选两样，结果千问直接来了个“全都要”。

但人家的“全都要”，不是乱撒钱，是每一步都算得明明白白。

你看它的投放，从短视频平台到各大地方春晚，从一线城市的地铁广告，到县城小镇的百货大屏，几乎铺满了你能看到的每一块屏幕。代言人请的，既有年轻人追捧的易烊千玺，又有男女老少都认可的运动员郑钦文；合作的嘉宾，从年轻人爱看的何同学、吴昕，到老一辈人都熟悉的陈佩斯、范伟，真正做到了全年龄层、全地域的覆盖。连补贴的内容，都按小时调整，用户喜欢什么，就立刻改什么。

用春晚铺满全年龄段的心智，用社交媒体24小时强化认知，用补贴完成最后的闭环，一套组合拳打下来，只要你上网，就一定能刷到千问的内容；只要你有手机，就一定有朋友找你帮忙拉新换免单券。

很多人说，千问这是疯了，这么砸钱不怕亏吗？其实恰恰相反，千问比谁都清醒。因为在它的眼里，这根本不是日常的营销推广，这是一场决定AI行业未来格局的战争。

真正的高手，烧钱是手段，从来不是目的。

我们常说，打仗不是为了开枪放炮过瘾，是为了拿战利品。你烧一百亿，不是为了跟别人炫耀你烧得起，是为了烧完这一百亿，能拿到一个可以自己运转、自己赚钱的生态，以后不用再这么玩命烧钱。

商业战争里，第二名从来不是银牌得主，而是头号输家。关键的阵地，不是看你花了多少钱，而是不管花多大代价，都必须拿下来。拿下了，就是胜负手。要么不花钱，要花钱就一步到位，直接把阵地焊死。

千问就是看懂了这一点，所以它根本不纠结什么短期的性价比，不纠结眼前的投入产出比，它只问一件事：要拿下这个用户心智的阵地，需要多少火力？然后，一次给足。

但光舍得花钱，还远远不够。资源从来都不是优势，怎么把资源用好，才是真本事。我们小时候都听过田忌赛马的故事，同样的三匹马，换个出场顺序，就能以弱胜强。花钱也一样，同样是补贴，同样是砸广告，千问的效率，比其他家高了不止一个量级。

为什么？因为千问的背后，是整个阿里的生态闭环。

什么叫生态闭环？给你举个最简单的例子：

你用千问点奶茶，它对接的是饿了么的运力；

你用千问买东西，它连的是淘宝、天猫超市；

你付钱，用的是支付宝；你想买菜，有盒马；

想看电影，有阿里影业；

想订机票酒店，有飞猪。

人家从上到下，把AI对话、下单交易、支付结算、送货上门，整个链路全打通了。

你再看其他家，钱也花了，补贴也发了，结果呢？用户领了你的红包，既没有匹配的消费场景，你也没有能力给人家送货上门。这仗打了有什么意义？纯纯的气氛组啊。

更有意思的是，搞不好你前一秒给用户发了补贴，用户后一秒就拿着你的红包，去千问上下单买东西了。等于你花了钱，给千问做了嫁衣。千问补贴一圈，钱都流回了自己的生态里；你补贴一圈，钱也流进了阿里的生态里。你说这操作，魔幻不魔幻？

而且下单，还只是个开始。阿里的生态，覆盖了我们生活里几乎所有的消费场景。只要用户习惯了用千问一句话搞定所有事，那他未来的吃喝玩乐、衣食住行，都离不开千问了。这就是生态的威力。面对这种局面，其他家要么停下来，看着千问的用户量蹭蹭涨干着急；要么继续烧钱，结果越烧，千问吃得越饱，两头堵，怎么选都不对。

顶级的营销，是锁死用户的认知，而不是刷数据。

如果说生态是千问的底气，那它的营销战术，简直就是降维打击。

很多人都搞混了一件事：营销的核心，从来不是刷了多少播放量，拉了多少新用户，而是给用户建立一个牢不可破的认知锚点。所有能被人记住的经典营销，本质上都是成功给用户种下了一个认知：提到这件事，第一个想到的就是你。

就像发红包这个事，早就被人玩烂了。红包模式的红利，只有一次，永远属于第一个这么做的人。后面再跟着学的，哪怕你发的钱更多，用户也记不住你。

千问最聪明的地方，就是它一眼就看透了红包模式的局限。它没有跟着别人卷几毛几块的现金红包，而是换了个思路：营销不一定非要用钱，只要能让用户把千问和“生活必需”绑定在一起，就能建立新的认知锚点。

千问找到了一个神仙答案：奶茶。

于是，“千问请你喝免单奶茶”这个活动，一上线就直接引爆了全网，甚至把阿里自己的服务器都给干崩了。

当其他家还在抠抠搜搜地让好几个人分一块钱红包的时候，千问起手就是人手一杯免费奶茶。活动上线之后，用户对着千问说了41亿次“帮我下单”，完成了1.2亿笔订单。全网都喝上了甜甜的免费奶茶，只有同行和熬夜给服务器扩容的阿里工程师在吃苦。

用户可能转头就忘了谁给他发过一块钱的红包，但他一定会记得，第一个请他喝免费奶茶的 AI，叫千问。哪怕十年之后，有人讲互联网营销史，也必须给千问这波操作单开一章。这已经不是普通的营销了，这是战略级的核打击，一出手就占了这个赛道的头一份，红利直接吃到饱。

真正的战略布局，是抓住别人看不见的机会。

如果说免单奶茶是降维打击，那千问选在春节这个节点出手，就是真正的神之一手。

营销这件事，选对时间节点，效果能翻十倍。但很多品牌对春节的认知，从根上就错了。他们只把春节当成无数个普通节日里的一个，打打广告、发发福利就完事了。但千问深刻地知道：春节，和别的节日，完全不一样。

春节的本质是什么？是无数在一二线城市生活的年轻人，集体返乡，用人肉传播的方式，把新事物、新习惯，带到三四五六线城市，带到每一个家庭里。这些返乡的年轻人，就是一个个免费的、自带信任的传播节点。这种机会，一年只有一次，错过了，就要再等一整年。

但直到现在，都没有第二个同行，想到或者做到了这一点。有人打广告，有人发补贴，但没有一个人，能把年轻人当成传播节点，做出这种战略级的营销布局。

而千问，把这一步算得明明白白，三步就把整个局给布完了。

第一步，春节前，先用免单奶茶这个年轻人的刚需，把“千问 = 免单、能帮你办事”这个认知，牢牢种进了年轻人的脑子里。年轻人可能不会领你那几毛几分的红包，但绝对不会放过一杯免费的奶茶。为了能再多喝一杯，他们回到老家，一定会拿着爸妈、亲戚、外甥侄女的手机，帮忙拉新换券，自动就成了千问的宣传员。

第二步，在奶茶的基础上，再补上粮油、鸡蛋、水果的购物补贴。为什么？因为要搞定一个家庭，就要先搞定家里的爸妈长辈。老人可能对奶茶没兴趣，但再节俭的父母，也扛不住一分钱的鸡蛋、花生油、新鲜水果。一人心动，全家行动，营销效果直接指数级翻倍。

第三步，就是用铺天盖地的春晚广告、屏幕投放，把这个认知彻底锁死。

你想想这个场景：你妈刚想说你天天喝奶茶不健康，你一句“这是千问免费点的”，她立马就没话说了。你再补一句 “还能一分钱买鸡蛋买花生油”，她眼睛立马就亮了。转头打开电视，春晚里全是千问的口播；出门买年货，商场大屏是千问的广告；刷个短视频，陈佩斯、范伟都在用千问。这个认知，一旦种下去，就再也甩不掉了。

更别说春节还有年夜饭、拜年这种，一次性就能触达几十个人的场景。拜年的时候，一屋子亲戚嗑着瓜子聊天，你对着千问说几句话，半小时后，奶茶、水果就送到了家门口。在所有人疑惑的目光里，你说一句 “还能一分钱买粮油鸡蛋”，现场的三姑六婆、叔伯兄弟，不得立马把手机递到你面前，让你帮他们也装一个？

对于绝大多数普通人来说，什么“大模型”“多模态交互”，他们既听不懂，也没兴趣。他们只相信眼见为实，只关心这个东西，能实实在在给我带来什么。当你一句话就把免费的奶茶、一分钱的粮油送到他们面前时，任何花哨的营销都显得苍白无力，任何复杂的用户教育都笨拙得可笑。

信任从来不需要教育，只需要见证。互联网上所有国民级的产品，都是从一句“帮我弄一下” 开始的。就像小动物会把第一眼看到的生物认成亲人，千问这一手，就是让无数第一次接触 AI的人，绕不开的那一眼。从此，千问就是他们心里，AI该有的样子。

这就是千问这个营销战略最恐怖的地方：它直接卡位了用户对AI的第一印象。以后别的平台想把这些用户挖走，成本会高到无法想象，因为你要对抗的，不是功能，是用户先入为主的本能。

哪有什么千问来者不善？是千问已经站在这里了，你才是那个后来的人。

战争的胜负，从开局就已经定了。

春节这一仗打完，国内AI行业的格局，直接从“百模大战”，变成了“双雄并立”。

3月3日，全球AI应用的最新榜单发布，月活用户排名前三的，分别是 ChatGPT、豆包和千问。其中，千问以2.03亿的月活，超过了谷歌的Gemini，成了全球第三大AI应用，更是以552%的增速，排在全球第一。

放在半年前，没人能想到，千问能以这样的速度，冲进全球前三。但春节这一仗打完，一切都顺理成章了。官方数据显示，这次春节的“请客活动”，累计有1.3亿人参与，用户通过一句话下单，完成了超过2亿次交易。这个数字意味着，全国每10个人里，就有1个人，在春节假期里，试着让AI帮自己办了件实事。

最直观的变化，就是用户数据的暴涨。第三方数据显示，活动刚开始两天，就有超过3000万用户参与，直接把千问的日活用户，从707万推到了7352万，涨幅高达940%。春节结束之后，千问的日活稳定在4000万上下，和豆包的差距大幅缩小。

回看国内AI应用的成长，豆包靠的是内容和社交的心智，一步一步站稳了脚跟；而千问，靠的是帮用户办事、做交易的服务能力，用一场春节战役，完成了别人半年甚至一年才能走完的路。

AI大战打到今天，早就不是拼谁的参数更高，谁的跑分榜单更靠前了，而是拼谁能真真切切地，在真实世界里帮用户解决问题。千问已经用这一场春节战役，证明了自己的路，走通了。

其实写到这里，我不止是想跟你聊AI圈的这场大战，更是想跟你聊一个我们每个人做事都绕不开的底层逻辑。

我们身边有太多人，每天都忙忙碌碌，看别人加班，他也加班；看别人创业，他也创业；看别人投资，他也投资。但你问他，你做这些事，最终的目标是什么？他根本答不上来。他只是觉得，别人都动了，我不动，就会被落下。

到最后，忙本身，成了目的；动本身，成了结果。钱花了，力出了，时间耗了，最后啥也没落下。

而真正的高手，从来都是先想清楚，自己要去哪里，要拿到什么结果，然后再倒推，每一步该怎么走，每一分钱该花在哪里，每一个动作，都为最终的目标服务。

就像千问，它从一开始就知道，这场战争要抢的，是用户对AI的第一认知，是国民级的用户心智，是未来AI消费的生态入口。所以它的每一分钱，都花在了刀刃上；每一步操作，都在为最终的格局铺路。

很多时候，有些竞争，看似你只是慢了一步，实则从一开始，你就已经输了。因为你掉进了别人制定的游戏规则里，走进了别人划定的战场，连自己要抢什么高地都没搞明白，又怎么可能赢呢？